Hay ocasiones en que tenemos la sensación de que no hay suficientes clientes potenciales para nuestro negocio, probablemente ocurre que no lo estamos buscando en el lugar correcto.
Antes de comenzar tu búsqueda es importante que te preguntes ¿quién es mi cliente? Convéncete de que el cliente se puede beneficiar con el producto ofrecido. No se trata de engañar a nadie, sino de proporcionarle una ganancia personal. Una vez establecido el perfil, debes cuestionarte ¿dónde encuentro ese tipo de cliente?
Estas son algunas ideas de utilidad para ampliar tu cartera de clientes.
Lleva información directa a los lugares con los clientes potenciales, si son oficinas, escuelas, gym, etc. Siempre debes de acompañarte con algunos artículos demostración.
Envía volantes digitales, es una estrategia muy efectiva para los nuevos negocios, hay un mundo esperando, aprovecha las propiedades y bondades de la red.
Realiza demostraciones para nuevos clientes. Desde el primer día en que lo contactas entrégale un vale con una vigencia de 30 días para realizar la demostración. De esta manera aseguras que prueben tus productos rápidamente, Registra quienes fueron tus primeros clientes y ofréceles un trato especial.
Aprovecha ferias, expos y eventos relacionados con tu Negocio Propio e Independiente para ofrecerles a los asistentes información de este. Las redes son herramientas valiosas para encontrar nuevos clientes.
Busca referencias, consigue que tus clientes satisfechos hablen bien de tus productos y te consigan nuevos contactos.
Un vocabulario positivo durante las conversaciones con tus futuros clientes te hará captar el interés por tu producto. Un truco útil que los expertos mencionan al respecto, nuestro interés puede hacer que nos comportemos de forma servil y complaciente. Eso nos presentaría como inexpertos y dubitativos, así que no lo hagas.
Sé tu propio publicista, ¡No te detengas! habla de tus productos, esto lo puedes realizar a través de un email personalizado a tus amigos, conocidos o familiares y desde las redes puedes ponerte en contacto con los amigos de tus amigos y ofrecer el producto.
Retirarse a tiempo, no insistas más de tres veces con un mismo cliente, la finalidad no es enfadarlo y que nuestra imagen sea de urgencia y deterioro por tratar de vender. Los clientes valoran nuestra paciencia y discreción.
¿qué ideas te han funcionado para ampliar tu cartera de clientes?
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